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樓宇買賣 / 歡迎來到 property0.com
« 於: 九月 30, 2016, 12:33 »
歡迎來到 property0.com
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ryan
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地產入行 / 地產入行做地產經紀 Q&A (Discuss.com.hk 瀏覽量超過50萬)
« 於: 九月 30, 2016, 05:37 »
地產入行做地產經紀 Q&A (Discuss.com.hk 瀏覽量超過50萬)
原作者小弟ryan
原張貼於: http://www.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=19562470&extra=page%3D1
---------------------
由於很多問題常常在本頁被問到, 我自己一直也在解答, 現整理了一下供大家參考, 歡迎指正
入行考牌, 兩個方法:
一. 先考牌再入行, 你可以選擇;
1. 自己到書局買考牌書及試題做, 如不想花錢, 可上網做題
2. 自費報代理行 /工聯會的考牌班
二. 未有牌先入行, 先去做見習營業員 (多數大行會咁請)
無牌照請, 做見習營業員, 入職後會安排你去上公司考牌班 (上堂免費, 考試費自費)
見習生即是無牌, 嚴格來講是""不能參與任何樓盤銷售工作""
(即係你向客面前講幾句: 呢個樓盤點點點...都係唔得, 是犯規)
留意, 如果未有牌, 佣金不可以上足數, 但我覺得問題不大, 因為當你剛剛有牌, 但什麼都唔識時, 有客都係要搵同事合作.
新入行有可能要出去企一手撈客, 視乎你條TEAM有無樓花隊, 及你老細點安排
由上堂, 報名考試, 到出成績到申請牌, 都要兩三個月時間, 我會建議不如一早就入去做, 睇下自己o岩唔o岩做呢行, 頂唔頂得順 (好多人都頂唔順) 其實無經驗入行, 有或無牌都無乜分別, 一開頭由0開始, 都係要學, 有牌係好聽o的, 但其實新手乜都唔識, 有客都唔會比你自己一條友處理
我建議初入行去大行, 畢竟一二手都會接觸到, 而且客都比較多, 打電話call既機會又多d, 會有機會接觸度多o的野
問: s牌同e牌係有什麼分別?
答: s牌就係持牌營業員(licenced salesperson), e牌就叫地產代理(estate agent), 除非你自己開舖 /做主管, 否則唔需要e牌, e牌人工亦唔會多o的. 市場上有間大行, 如果SALES是拿E牌, 個title會叫地產代理(estate agent), 如你覺得咁好聽o的, 所以要比多o的錢, 那沒法子.
考試費E牌貴200蚊, 要600大元, 考既範圍多少少, 考試題目都係50條mc, 不過case study個part有20條, 多s牌一倍, 即係前30後20, 同樣要求都係各對60%先合格, 每年牌費比s牌貴1千元.
P.S. 考了e牌試pass了後, 到出牌時可以申請s牌 (當然pass了s想出e就不可以)
問: 有人話自己買本書讀就得然後去考試局考就得，佢話好易
答: 根本就好易, 得50條mc 來來去去個o的問題, 你係書局買書, 有曬o的模擬習作比你做, o的書又會解埋答案比你聽, 呢題點解選a, 有曬解釋, 睇多幾次點都明啦下. 如果自己做到o岩8成, 就肯定合格. 呢個試好低要求. 話好難考唔過既, 可能唔身讀書真係太差, 記唔到野入腦, 睇唔明題目. 其實會唔會合格自己好易考前已經清楚, 你做幾份模擬題睇下自己o岩到幾多就心有數. 有o的人又輕視過頭, 連正正式式一份模擬卷都唔肯花時間心機做一次, 是是旦旦, 去到考場收到卷, 先第一次正式做50題, 係咁撞手神, 咁唔認真, 唔肥至奇. 肥左就上forum話唔知點解自己唔合格, 搞笑
問: 想知道呢一行有咩難處和享受!
答: 返工時間長又無假, 紅日永遠跟我地無關, 很困身斷六親, 無客無數比人摔既痛苦, 好多人頂唔順收皮. 享受? 如果有日條數唔錯,一個月出幾萬蚊人工都叫比好多人搵得多
問: 小弟會考肥左英文, 想知道如果想升至更高職位.應該點樣去增值!
答: 呢行就唔睇學歷, 英文唔識其實沒關係. 如果由一個sales真係升就係升做分行經理. 當然sales仲有細分, 但其實你三級升到高級客戶經理. 除左人工多幾百外, 做既野同sales都係一樣. 你話sales真係上一層, 就係做分行經理.前題當然要本身好數, 如果區經覺得你係做得野. 又有領導才能, 入行3幾年就做分行經理既人也有. 呢行營業部所有人都係由sales做起, 即使個o的董事, 區董全部都係sales出身. 相對來說是不問出身, 亦不注重學歷, 只注重生意!
問: 大行升職係點？底薪加抽佣比例加？細行就加抽佣比例？
答: 基本上大行好, 細行好, 升職係不會加提成比例, 都是固定一樣的, 大部份都是計跳bar, 跑得多d拆得多d. 我唔知你細行係指乜, 如果係細到得幾間既細行, 什至一間鋪個D鋪, 加埋都唔夠幾個人, 你就唔好預會有乜職升, 頂多加幾百蚊人工, 個title可能好聽左叫客戶經理之類. 其實大行都一樣, 入行一開始叫licenced salespesron, 升一級叫senior, 再上account manager, 再上senior account manager, sales title去到呢到最盡架啦. 升到高級客戶經理人工都係6千幾蚊, 點先會有得升? 就係睇條數, 半年返到幾多十萬就可以升 (視乎不同TITLE), 如果半年後又無乜數又會跌返落去.
如果真係要升職唔做sales就係branch manager (分行經理), 呢個就開始做管理層既野, 帶一條team去跑數, 唔再需要自己帶客睇樓/做update, 開始要做就係摔o的o靚跑數. 幾時先做到呢個位? 有人比佢老細睇得起條數又勁加上又博, 入行兩三年就做到也不奇怪. 要上到呢個位除左要好數外, 亦要有領導才能才可以, 有o的sales好好數但根本唔識lead人, 都唔會做到呢個位, 呢個位亦唔係咁好做, 有人做左分行經理一排後, 轉返做sales算數, 因為帶team可能仲辛苦過自己一條友跑數, 不如自己跑自己數算數
問: 呢一行壓力系埋好大?穩唔穩?情景如何?
答: 壓力都大, 絕對唔穩定, 好境時好搵埋之後個o的, 點知個市幾時差, 一差時真係靜到嘔.
問: 新仔點學野呢? 同老闆要求調去第2間會唔會唔比? 手續繁複嗎?
答: 學野就自己學, 唔識問人, 跟人睇樓, 有客交出來同師兄合作.
調去第二間, 如果自己搵到第二個區既主管收就可以(當然係同公司)
前提係你老細同意放你走, 肯簽內部tran人份forum
佢簽比你, 第二日就可以去新個區返工, 非常簡單.
問: 如果無生意比人炒,咁可唔可以轉另一間行?
答: 無數既期限好難講, 如果你新入行完全無做過, 都會比返3幾個月時間你上手.
如果咁唔好彩, 你上司已對你失去耐性/覺你唔o岩做, 係呢間比人炒左
你去第二區既其他行見工, 轉區轉公司, 呢o的情況大把, 當然可以.
不過無人會成日呢間挨幾個月無數就轉一次, 如果轉得兩三次都仲係無數, 自己都唔做呢行啦.
真係貪佢咁少老底蚊, 返工時間咁長, 無人會為老底而去做. 做呢行係為開單有佣金
問: 聽說有些地產會要新入職人士背樓盤呎數, 如一個屋苑有二十個不同呎數的單位, 就要全記下?
答: 背是一定要背, 係有排背, 如果你個區有幾個主攻既大屋苑, 都真係有排記, 但是必需!
那區既主力屋苑如果個sales自己都唔熟, 乜野單位什麼座向, 尺數幾大呢o的最基本既野都唔識, 你叫業主同o的客點信你. 好多基本野個客睇樓時一定會問, 比如樓底幾高, 個廳幾尺, 個房幾尺, 呢隻積同個成積差少少尺數, 分別係邊. 你如果唔背得滾瓜爛熟, 你覺得有可能爭取到買家的信任嗎?
還有, 最近期成交, 尺價也是要十分清楚, 要是住在那裡的業主比你還清楚, 你好易比人問到一幢都無. 當然, 無可能返工第一日就叫你全部背熟, 這是不可能, 但返工第一件事就是要先搞清楚自己賣那一些東西的基本資料，那是肯定的. 要不你接到客也沒用, 人家三兩個問題就問到你手忙腳亂, 你自己也不用意思啦
問: 佣金點計?
答: 月結累計跳bar, 最開頭拆10%, 大行拆法基本接近, 跳bar最多是30萬打上拆到35%.
例子: 一個月你做了一單2百萬樓既成交, 又兩邊收足, 有4萬蚊佣金.
那就是4萬蚊數, 自己袋5千
但佣金唔係一簽臨約就即時比, 係單位成交後先比, 一般來說你預真係落到自己袋, 起碼由簽臨約後三個月
原作者小弟ryan
原張貼於: http://www.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=19562470&extra=page%3D1
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由於很多問題常常在本頁被問到, 我自己一直也在解答, 現整理了一下供大家參考, 歡迎指正
入行考牌, 兩個方法:
一. 先考牌再入行, 你可以選擇;
1. 自己到書局買考牌書及試題做, 如不想花錢, 可上網做題
2. 自費報代理行 /工聯會的考牌班
二. 未有牌先入行, 先去做見習營業員 (多數大行會咁請)
無牌照請, 做見習營業員, 入職後會安排你去上公司考牌班 (上堂免費, 考試費自費)
見習生即是無牌, 嚴格來講是""不能參與任何樓盤銷售工作""
(即係你向客面前講幾句: 呢個樓盤點點點...都係唔得, 是犯規)
留意, 如果未有牌, 佣金不可以上足數, 但我覺得問題不大, 因為當你剛剛有牌, 但什麼都唔識時, 有客都係要搵同事合作.
新入行有可能要出去企一手撈客, 視乎你條TEAM有無樓花隊, 及你老細點安排
由上堂, 報名考試, 到出成績到申請牌, 都要兩三個月時間, 我會建議不如一早就入去做, 睇下自己o岩唔o岩做呢行, 頂唔頂得順 (好多人都頂唔順) 其實無經驗入行, 有或無牌都無乜分別, 一開頭由0開始, 都係要學, 有牌係好聽o的, 但其實新手乜都唔識, 有客都唔會比你自己一條友處理
我建議初入行去大行, 畢竟一二手都會接觸到, 而且客都比較多, 打電話call既機會又多d, 會有機會接觸度多o的野
問: s牌同e牌係有什麼分別?
答: s牌就係持牌營業員(licenced salesperson), e牌就叫地產代理(estate agent), 除非你自己開舖 /做主管, 否則唔需要e牌, e牌人工亦唔會多o的. 市場上有間大行, 如果SALES是拿E牌, 個title會叫地產代理(estate agent), 如你覺得咁好聽o的, 所以要比多o的錢, 那沒法子.
考試費E牌貴200蚊, 要600大元, 考既範圍多少少, 考試題目都係50條mc, 不過case study個part有20條, 多s牌一倍, 即係前30後20, 同樣要求都係各對60%先合格, 每年牌費比s牌貴1千元.
P.S. 考了e牌試pass了後, 到出牌時可以申請s牌 (當然pass了s想出e就不可以)
問: 有人話自己買本書讀就得然後去考試局考就得，佢話好易
答: 根本就好易, 得50條mc 來來去去個o的問題, 你係書局買書, 有曬o的模擬習作比你做, o的書又會解埋答案比你聽, 呢題點解選a, 有曬解釋, 睇多幾次點都明啦下. 如果自己做到o岩8成, 就肯定合格. 呢個試好低要求. 話好難考唔過既, 可能唔身讀書真係太差, 記唔到野入腦, 睇唔明題目. 其實會唔會合格自己好易考前已經清楚, 你做幾份模擬題睇下自己o岩到幾多就心有數. 有o的人又輕視過頭, 連正正式式一份模擬卷都唔肯花時間心機做一次, 是是旦旦, 去到考場收到卷, 先第一次正式做50題, 係咁撞手神, 咁唔認真, 唔肥至奇. 肥左就上forum話唔知點解自己唔合格, 搞笑
問: 想知道呢一行有咩難處和享受!
答: 返工時間長又無假, 紅日永遠跟我地無關, 很困身斷六親, 無客無數比人摔既痛苦, 好多人頂唔順收皮. 享受? 如果有日條數唔錯,一個月出幾萬蚊人工都叫比好多人搵得多
問: 小弟會考肥左英文, 想知道如果想升至更高職位.應該點樣去增值!
答: 呢行就唔睇學歷, 英文唔識其實沒關係. 如果由一個sales真係升就係升做分行經理. 當然sales仲有細分, 但其實你三級升到高級客戶經理. 除左人工多幾百外, 做既野同sales都係一樣. 你話sales真係上一層, 就係做分行經理.前題當然要本身好數, 如果區經覺得你係做得野. 又有領導才能, 入行3幾年就做分行經理既人也有. 呢行營業部所有人都係由sales做起, 即使個o的董事, 區董全部都係sales出身. 相對來說是不問出身, 亦不注重學歷, 只注重生意!
問: 大行升職係點？底薪加抽佣比例加？細行就加抽佣比例？
答: 基本上大行好, 細行好, 升職係不會加提成比例, 都是固定一樣的, 大部份都是計跳bar, 跑得多d拆得多d. 我唔知你細行係指乜, 如果係細到得幾間既細行, 什至一間鋪個D鋪, 加埋都唔夠幾個人, 你就唔好預會有乜職升, 頂多加幾百蚊人工, 個title可能好聽左叫客戶經理之類. 其實大行都一樣, 入行一開始叫licenced salespesron, 升一級叫senior, 再上account manager, 再上senior account manager, sales title去到呢到最盡架啦. 升到高級客戶經理人工都係6千幾蚊, 點先會有得升? 就係睇條數, 半年返到幾多十萬就可以升 (視乎不同TITLE), 如果半年後又無乜數又會跌返落去.
如果真係要升職唔做sales就係branch manager (分行經理), 呢個就開始做管理層既野, 帶一條team去跑數, 唔再需要自己帶客睇樓/做update, 開始要做就係摔o的o靚跑數. 幾時先做到呢個位? 有人比佢老細睇得起條數又勁加上又博, 入行兩三年就做到也不奇怪. 要上到呢個位除左要好數外, 亦要有領導才能才可以, 有o的sales好好數但根本唔識lead人, 都唔會做到呢個位, 呢個位亦唔係咁好做, 有人做左分行經理一排後, 轉返做sales算數, 因為帶team可能仲辛苦過自己一條友跑數, 不如自己跑自己數算數
問: 呢一行壓力系埋好大?穩唔穩?情景如何?
答: 壓力都大, 絕對唔穩定, 好境時好搵埋之後個o的, 點知個市幾時差, 一差時真係靜到嘔.
問: 新仔點學野呢? 同老闆要求調去第2間會唔會唔比? 手續繁複嗎?
答: 學野就自己學, 唔識問人, 跟人睇樓, 有客交出來同師兄合作.
調去第二間, 如果自己搵到第二個區既主管收就可以(當然係同公司)
前提係你老細同意放你走, 肯簽內部tran人份forum
佢簽比你, 第二日就可以去新個區返工, 非常簡單.
問: 如果無生意比人炒,咁可唔可以轉另一間行?
答: 無數既期限好難講, 如果你新入行完全無做過, 都會比返3幾個月時間你上手.
如果咁唔好彩, 你上司已對你失去耐性/覺你唔o岩做, 係呢間比人炒左
你去第二區既其他行見工, 轉區轉公司, 呢o的情況大把, 當然可以.
不過無人會成日呢間挨幾個月無數就轉一次, 如果轉得兩三次都仲係無數, 自己都唔做呢行啦.
真係貪佢咁少老底蚊, 返工時間咁長, 無人會為老底而去做. 做呢行係為開單有佣金
問: 聽說有些地產會要新入職人士背樓盤呎數, 如一個屋苑有二十個不同呎數的單位, 就要全記下?
答: 背是一定要背, 係有排背, 如果你個區有幾個主攻既大屋苑, 都真係有排記, 但是必需!
那區既主力屋苑如果個sales自己都唔熟, 乜野單位什麼座向, 尺數幾大呢o的最基本既野都唔識, 你叫業主同o的客點信你. 好多基本野個客睇樓時一定會問, 比如樓底幾高, 個廳幾尺, 個房幾尺, 呢隻積同個成積差少少尺數, 分別係邊. 你如果唔背得滾瓜爛熟, 你覺得有可能爭取到買家的信任嗎?
還有, 最近期成交, 尺價也是要十分清楚, 要是住在那裡的業主比你還清楚, 你好易比人問到一幢都無. 當然, 無可能返工第一日就叫你全部背熟, 這是不可能, 但返工第一件事就是要先搞清楚自己賣那一些東西的基本資料，那是肯定的. 要不你接到客也沒用, 人家三兩個問題就問到你手忙腳亂, 你自己也不用意思啦
問: 佣金點計?
答: 月結累計跳bar, 最開頭拆10%, 大行拆法基本接近, 跳bar最多是30萬打上拆到35%.
例子: 一個月你做了一單2百萬樓既成交, 又兩邊收足, 有4萬蚊佣金.
那就是4萬蚊數, 自己袋5千
但佣金唔係一簽臨約就即時比, 係單位成交後先比, 一般來說你預真係落到自己袋, 起碼由簽臨約後三個月
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